منوعات

المكونات الرئيسية لاستراتيجية النمو القائم على المنتج

المكونات الرئيسية لاستراتيجية النمو القائم على المنتج

المكونات الرئيسية لاستراتيجية النمو القائم على المنتج، ما هي استراتيجية النمو القائم على المنتج، النمو المدفوع بالمنتج هو إستراتيجية تستخدم المنتج كقناة لدفع مؤشرات الأداء الرئيسية التنظيمية، مثل الإيرادات والمشاركة والوصول.

مكونات استراتيجية النمو المبني على المنتج

  • الحد الأدنى من الحواجز والاحتكاك

يعد توفير وصول سريع وسهل إلى أحد المنتجات جزءًا أساسيًا من نهج النمو الذي يحركه المنتج ، وتوفر العديد من منصات SaaS تجربة مجانية محدودة الوقت كطريقة لجذب العملاء المحتملين لاستخدام المنتج في أقرب وقت ممكن.

لتحقيق ذلك بسلاسة ، قم بإزالة كل الاحتكاكات من عملية التسجيل ، على سبيل المثال تجنب طلب الكثير من المعلومات مقدمًا مثل تفاصيل الدفع ، والأسئلة الطويلة حول النية أو خصائص الشركة ، وتخلص من الخطوات أو الميزات غير الضرورية لصالح الإعداد المبسط.

  • إظهار القيمة المبكرة

إثبات القيمة بسرعة هو الخطوة المهمة التالية ، لتجنب مشكلة تسجيل المستخدمين ثم فشلهم في الاستفادة الكاملة من المنتج ، وتوفير تجربة إيجابية ومفيدة من البداية ، وكلما زاد اعتمادهم ، زاد احتمال قيامهم بذلك. تحويلها إلى عملاء في نهاية الفترة التجريبية.

تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في إعداد تسلسل بريد إلكتروني يوجه المستخدمين الجدد من خلال بعض المهام الأساسية ويساعدهم على تحقيق النجاح بسرعة ، وما سيعتمد ذلك على الغرض من المنتج ، على سبيل المثال إذا كان منتجك عبارة عن أتمتة تسويقية ، قد يوجههم خلال إعداد وإطلاق حملتهم الأولى ، عندما يبدأون في رؤية ثغرات ونقرات حقيقية ، سيكون تأثير منتجك واضحًا.

إقرأ أيضا:وش الرد على هنيتم الرحمه
  • الطلب المدفوع بالميزات

بالنسبة للشركات التي تعطي الأولوية للنمو المدفوع بالمنتج ، فإن الميزات الداخلية للمنتج ، بالإضافة إلى استخدام العملاء ، هي التي تدفع النجاح ، وتتوسع من خلال تقديم أدوات وقدرات مفيدة يريدها العملاء ويحتاجونها حقًا. يؤدي هذا إلى زيادة الاعتماد والمشاركة والإحالات لبناء قاعدة المستخدمين.

تعتمد تلبية توقعات المستخدم وتجاوزها على الفهم التفصيلي للعميل ، وسيساعدك الاستخدام الذكي للرؤى والتعليقات المباشرة والابتكار على بناء منتج يمكّن العميل من التغلب على تحدياته وتحقيق أهدافه.

  • سهولة الاستخدام واندلاع مدمجة

تعد تجربة المستخدم جزءًا لا يتجزأ من تسويق المنتجات والنمو الذي يحركه المنتج. كل تفاعل وواجهة بين منتج وعميل هو فرصة لمساعدة المستخدمين على تحقيق أهدافهم بأقل جهد. ارسم خريطة رحلة العميل وحسّنها بعناية لتحديد ومعالجة نقاط الاحتكاك.

تعني الفيروسات المضمنة أن المنتج يجب أن يشجع العملاء بشكل عضوي على مشاركته وإشراك المستخدمين الآخرين تعتبر منصة اتصالات الأعمال Slack مثالاً ممتازًا لكل من سهولة الاستخدام والنشر المدمج ، ويعني نموذج Freemium أن المنتج الأساسي مجاني للاستخدام في البداية سهل لإعداد وبدء الدردشة مع الزملاء والوجهات ، يعمل الاتصال ، ودعوتهم إلى مساحة العمل ، على توسيع مدى وصول الأداة واعتمادها على الفور.

إقرأ أيضا:لماذا يحرق ورق التين الاخضر

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يستخدمونه للتواصل ومناقشة المشاريع ومشاركة المعلومات ، يتم إنشاء المزيد من القيمة ، مما يؤدي بشكل عضوي إلى بناء الحالة من أجل التبني التنظيمي الكامل للمنتج.

  • التركيز بعد الاكتساب

في حين أن النهج الذي يقوده التسويق غالبًا ما يركز على الحصول على العملاء المحتملين وتحويلهم ، فإن استراتيجية النمو التي يحركها المنتج تأخذ تركيزًا أوسع ، مع وجود حاجز منخفض للدخول ، والاستحواذ هو الخطوة الأولى فقط ، والتحدي الأكبر هو تبني المنتج وتحويل المجربين إلى مستخدمين عاديين ومستخدمين عاديين إلى دعاة يمكنهم كسب المزيد من خلال الإحالة ومن أهداف التسويق والمبيعات لمنظمة PLG هي:

  • الاكتساب: كم عدد المستخدمين الذين اشتركوا في الإصدار التجريبي المجاني أو الخطة المجانية.
  • التنشيط: النسبة المئوية لإجمالي المستخدمين المكتسبين الذين حققوا قيمة من المنتج (أي فعلوا إجراءً محددًا).
  • الإيرادات: يمكن قياس إيراداتك من خلال متوسط ​​قيمة العقد (ACV) والإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) ومتوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
  • الاحتفاظ: عدد المستخدمين الذين يواصلون استخدام المنتج أو الدفع مقابله (عادةً من شهر لآخر ، ولكن يمكن أن يكون هذا أيضًا عامًا بعد عام أو حتى يومًا بعد يوم).
  • الإحالة: النسبة المئوية للمستخدمين الحاليين الناجحين في تجنيد مستخدمين جدد لمنتجك ، وهي مقياس رئيسي للاكتساب المستند إلى المنتج.

الميزات الرئيسية لاستراتيجية النمو القائم على المنتج

تشترك الشركات التي تعمل باستراتيجية نمو مدفوعة بالمنتج في بعض الميزات الرئيسية:

إقرأ أيضا:ماهي اول كتابة في التاريخ
  • الانتشار: تنمو شركات النمو التي يقودها المنتج من خلال الكلام الشفهي أو من خلال تشجيع المشاركة داخل المنتج.
  • تسجيل الدخول بدون احتكاك الشركات بهذه الإستراتيجية تجعل من السهل الاشتراك في منتجاتها ، مما يعني أي شيء بدءًا من تسجيل الدخول الفردي إلى طلب الحد الأدنى من المعلومات قبل أن تتمكن من الحصول على المنتج والحصول على قيمة منه.
  • تقديم قيمة بسرعة: تقدم شركات النمو التي يقودها المنتج قيمة للمستخدمين في أسرع وقت ممكن نظرًا لأن معظم شركات النمو التي يقودها المنتج تعتمد على المشاركة الاجتماعية لتنمية قاعدة مستخدميها ، فإن هذا الأمر أكثر أهمية لأنه يزيد من فرصة إخبار صديق وإنشاء حلقة فيروسية.
  • القيمة قبل المال: تمتلك العديد من شركات النمو التي تستخدم استراتيجية نمو مدفوعة بالمنتج نسخة تجريبية مجانية أو نموذج عمل مجاني حتى يتمكن المستخدمون من الحصول على قيمة من منتج قبل دفع ثمنه ، ويكون المستخدمون أكثر استعدادًا للدفع مقابل منتج بمجرد فهمهم كم سيستفيدون منه. وقد يكونون أكثر ميلًا لإخبار أصدقائهم وزملائهم بذلك أيضًا.
  • التركيز على المستخدم النهائي: تتخذ شركات النمو التي يقودها المنتج نهجًا من القاعدة إلى القمة للنمو ، ولم يعد العميل هو صاحب المصلحة الرئيسي ، ولكن المستخدم النهائي ، من خلال التركيز على الشخص الذي لديه مشكلة تحتاج إلى حل ، والمنتج شركات النمو التي يقودها قادرة على الانتشار بشكل أسرع.

هي استراتيجية نمو قائمة على المنتج مناسبة للجميع

تعمل إستراتيجية النمو التي يحركها المنتج على تغيير طريقة تفكيرك في منتجك والمستخدمين والعلاقة بين الاثنين ، كما أن معظم الشركات جيدة في ما تفعله ، وتمارس نموًا سريعًا ومتفجرًا ، لكن هذا لا يعني أن منتجًا استراتيجية النمو الموجهة تناسب الجميع.

ختاما لكي تكون ناجحًا مثل Slacks و Dropboxes في العالم، يجب عليك أولاً إنشاء منتج رائع يعالج نقاط الضعف الحقيقية للمستخدم، إذا لم تتمكن من حل مشكلات المستخدم بطريقة تناسبهم، فلا يهم كيف الكثير من الانتشار (أو الاختراق الآخر) الذي تحاول أن تدمج في منتجك النمو الذي يدفعه المنتج لك، ويجب أن يكون الأساس لمنتج ممتاز موجودًا أولاً.

بإمكانك أن تشاهد أيضاً :
السابق
كرايسلر ايرفلو تعود للحياة كأول سيارة كهربائية في 2025
التالي
من هي أبيار آل الشيخ مشهورة السناب شات

اترك تعليقاً